Makléř prodávajícího vs. makléř kupujícího: rozdíl, který na první pohled nemusíte poznat

Při koupi nemovitosti u chorvatského moře se můžete setkat s různými realitními makléři. Na první pohled může vypadat, že všichni dělají totéž – nabízejí nemovitosti, organizují prohlídky a pomáhají s koupí.

Ve skutečnosti je ale důležité vědět, koho daný makléř zastupuje a z jakých nemovitostí pro vás vybírá.

Makléř prodávajícího

Makléř prodávajícího má za úkol prodat nemovitosti, které má on nebo jeho realitní kancelář v nabídce. Pracuje pro jejich majitele a je přirozené, že zájemcům nabízí především právě tyto nemovitosti.

Poptáte-li nemovitost u chorvatské realitní kanceláře, v naprosté většině případů bude vybírat z portfolia své kanceláře – například z padesáti nebo sta nabraných nemovitostí. To samozřejmě neznamená, že mezi nimi nemůže být právě ta pravá. Je ale dobré vědět, že nevybírá z celého trhu.

Stejně důležité je vědět, že makléř prodávajícího zastupuje především zájmy majitele nemovitosti. Nemusí vás proto jako kupujícího sám aktivně upozornit na všechny skutečnosti, které by mohly ovlivnit vaše rozhodnutí.

Ve své praxi jsem se s tím setkala opakovaně. Při zastupování kupujícího jsme například důležitou informaci o stavu nemovitosti zjistili až po vyžádání dodatečných dokumentů. Jindy na problém upozornil až právník, kterého jsme pro klienta najali.

Právě proto je důležité vědět, kdo při koupi stojí na vaší straně a kdo hájí zájmy prodávajícího.

Makléř kupujícího

Makléř kupujícího začíná na opačném konci.

Nezačíná nemovitostí. Začíná klientem.

Nejdříve potřebuje vědět, co hledáte, proč nemovitost kupujete, jaký máte rozpočet a co je pro vás důležité. Teprve potom hledá nabídky, které vašemu zadání skutečně odpovídají.

Není omezen portfoliem jedné realitní kanceláře. Vyhledává a porovnává nabídky různých místních kanceláří, developerů i majitelů.

Jeho role ale nekončí nalezením vhodné nemovitosti. Dívá se na ni očima kupujícího. Ptá se, prověřuje informace a upozorňuje na věci, které mohou být pro vaše rozhodnutí důležité – včetně těch, o kterých možná ani nevíte, že byste se na ně měli ptát.

Zkušený makléř kupujícího také ví, jaké dokumenty si vyžádat, co je potřeba před koupí ověřit a kdy je na místě zapojit dalšího odborníka.

Jeho úkolem totiž není najít kupujícího pro konkrétní nemovitost.

Jeho úkolem je najít a pomoci bezpečně koupit vhodnou nemovitost pro konkrétního kupujícího.

Proč na tom záleží?

Znám případ kupujícího, který byl přesvědčený, že mu jeho makléř hledá nejlepší nemovitost podle jeho požadavků. Nakonec koupil dům, který vyžadoval poměrně rozsáhlou rekonstrukci.

Až po koupi zjistil, že hned vedle byl ve stejné době na prodej jiný dům – v lepším stavu a bez nutnosti tak rozsáhlé rekonstrukce. Jeho makléř o něm věděl, ale klientovi ho nenabídl, protože prodej první nemovitosti pro něj byl z hlediska provize výhodnější.

Kupující později řekl, že kdyby o druhé možnosti věděl, vybral by si raději sousední dům.

I proto je dobré vědět nejen to, kdo vám nemovitosti ukazuje, ale především čí zájmy při tom zastupuje.

Jak pracuji já

Naprostou většinu nemovitostí, které svým klientům představuji, vyhledávám na trhu podle jejich konkrétního zadání. Spolupracuji s různými místními realitními kancelářemi, developery i přímo s majiteli, takže nejsem omezená nabídkou jedné kanceláře.

Vlastní nemovitosti nabírám do nabídky pouze výjimečně. Často jde o nemovitosti mých klientů, kteří je se mnou před lety koupili a nyní se rozhodli je prodat.

Na začátku je pro mě vždy nejdůležitější zjistit, co hledáte vy – jak chcete nemovitost využívat, co od ní očekáváte a co je pro vás při výběru podstatné.

A když při prohlídce nebo následném prověřování zjistíme, že nemovitost není tak dobrá, jak se na první pohled zdála? Hledáme dál.

Protože výsledkem by nemělo být jen to, že jste koupili nemovitost u moře.

Měla by to být nemovitost, kterou byste si s dnešními zkušenostmi vybrali znovu.